我国路沿石机设备制造业的低价优势正在渐失，中小企业在市场上的优势正在缩小，想要单存的依靠价格吸引客户已经不现实。如我们的一个印度客户，在最初选择我们的时候并不是因为我们的价格报的最低，而是他在随着我们的业务人员参观了我公司在中牟县和开封的加气生产线现场之后决定我们公司产品质量不错，工艺也很到位，在综合对比了几家企业之后才决定和我们进行合作。但是有一定就是，他在决定选择我们之后，在价格上进一步压价。　　随着物价上涨、人力成本提升等因素，我国装备制造业虽然取得了明显的成就，设备价格是也涨再涨，但是企业的利润却在不断地缩小，甚至一些企业正在零利润经营。在多年的发展中，我公司自身的销售在不断的提高、不断地创高，包括这个行业的数一数二的客户，以前是别人的，现在逐渐的归转到我们这里来，主要是我们公司对于品质的追求。我们要求自己产品不出现任何的问题，因此很多人才会追求它。在服务上，我们公司组建了专门的路沿石机售后服务团队，而不是像很多中小企业一样只是形式上有这么一个团队，但是团队中没有一个人，只挂个牌子。我们将团队中每一个人的工作进行细分，将早期的和最近和我们签单的客户分成两组。
整理:保定宏图液压路沿石机械厂